ListeList
  • Ana Sayfa
  • Gündem
  • ListeList Özel
  • Alışveriş
  • Koronavirüs
  • Sinema
  • Kadın
  • Diğer
    • Edebiyat
    • Sağlıklı Yaşam
    • Seyahat
    • İş Yaşamı
    • Tiyatro
    • Hayvansever
    • Spor
    • İstanbul
    • Tarih
    • Müzik
    • Astroloji
    • +18
    • Ekoloji
    • Tasarım
    • Dizi
    • Oyun
    • Teknoloji – Bilim
    • Yeme – İçme
    • Pürtelaş
    • Testler
    • Video
  • Yazı Gönder
Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle
  • Ana Sayfa
  • Gündem
  • ListeList Özel
  • Alışveriş
  • Koronavirüs
  • Sinema
  • Kadın
  • Diğer
    • Edebiyat
    • Sağlıklı Yaşam
    • Seyahat
    • İş Yaşamı
    • Tiyatro
    • Hayvansever
    • Spor
    • İstanbul
    • Tarih
    • Müzik
    • Astroloji
    • +18
    • Ekoloji
    • Tasarım
    • Dizi
    • Oyun
    • Teknoloji – Bilim
    • Yeme – İçme
    • Pürtelaş
    • Testler
    • Video
  • Yazı Gönder
Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle
ListeList
Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle

Ana sayfa » İş Yaşamı » Şirketler İçin 5 Temel Talep Değerlendirme Stratejisi

Şirketler İçin 5 Temel Talep Değerlendirme Stratejisi

Seda Yalçın Yazar: Seda Yalçın
11 Aralık 2017
Kategori: İş Yaşamı
Google Haberler'de ListeList'e Abone Ol
0
Şirketler İçin 5 Temel Talep Değerlendirme Stratejisi
Share on FacebookShare on Twitter

Asıl soru şu: Şirketler, müşterilerin ürüne hangi fiyatı ödemeye istekli olduğunu nasıl öğrenirler?

Öncelikle şu ödeme isteğine bir açıklama getirelim. Bahsi geçen isteklilik, aslında razı ya da gönüllü olma durumu. “Bu tişörte en fazla 20 lira veririm.”, “Bu bilgisayara 2000 liradan fazla vermem.” cümlelerindeki 20 ve 2000 lira ücretleri tam olarak müşterinin ödemeye gönüllü olduğu fiyatı temsil ediyor. Peki, firmalar müşterilerinin ödeme isteği hakkında nasıl fikir sahibi oluyorlar? Yani arz-talep dengesindeki talep değerlendirmesini yapıp ücretlendirmeye nelere göre veriyorlar? Elbette bunun için direkt ve dolaylı yöntemler mevcut.

1. Anketler (Surveys)

blg_1382436178155

Firmaların direkt olarak, müşteriye tercihlerini sorduğu ve nicel bilgi edinebildiği en alışılageldik yöntemlerden biri anketlerdir. Elbette bir takım avantajları ve dezavantajları var. Geniş ölçekli bilgi edinebilmek, sayıca çok daha fazla insandan bilgi alabilmek, bilgi alma işlemini ucuza mal edebilmek ve kitlelerin tercihlerini ortaya çıkarabilmek avantajlar arasında. Ancak, insanların yalan söyleme ihtimali ya da duruma, konuya uygun olmayan yanlış insanların ankete denk gelmesi hali en sık karşılaşılan dezavantajlar.

2. Odak Grupları (Focus Groups)

odak-guruplari-focus-groups

Odak grupları da tıpkı anketler gibi direkt yöntemler arasında. Anketlerden farklı olarak odak gruplarından çıkan sonuçlar nicel değil, nitelik değeri yüksek sonuçlar. Çünkü bu yöntem, anketlerdeki gibi soru-cevap kağıdı doldurma işlemi değil, direkt müşterilerden oluşan bir grup gönüllü insanla yüz yüze konuşma yaparak, anlık sorular sorarak, ürünle ilgili gerçek düşünce ve tercihlere ulaşabilme imkanı sunan bir yöntem.

Anketlere göre çok daha anlamlı görünmekle birlikte, bu yöntemin dezavantajı çok daha maliyetli ve az kişi ile yapılabilir bir yöntem olması. Bu yüzden, genel itibariyle şirketler anket ve odak grubu yöntemlerini birlikte kullanma eğilimindeler.

3. Açık Arttırmalar (Auctions)

auction-acik-arttirma

Açık arttırma gelişen teknoloji sayesinde evimizden dahi katılabildiğimiz normal bir aktivite haline geldi. Hepimizin bildiği gibi asıl motivasyon, alıcılar arasında rekabet yaratmak. Sanal ortamda bu tip rekabetler site trafiğine de katkı sağlıyor. Peki ya gerçek hayattaki açık arttırmalar nasıl? Satıcılar, ya da firmalar hangi durumlarda alıcıların vermeye gönüllü olduğu fiyatı açık arttırma yöntemiyle öğrenmeye çalışıyor?

Hemen cevaplayalım, açık arttırmalar aslında çeşit çeşit. Yaygın olarak bilinen arttırmalı açık artırma, yani İngiliz Açık Arttırması’nın dışında, Vickrey Açık Artırrması (Kapalı Birinci Fiyat Açık Arttırması) ve Kapalı İkinci Fiyat Açık Arttırması da bilinen diğer formatlar.

İngiliz Açık Arttırması’nda satıcılar, alıcıların ödemeye gönüllü oldukları ücreti net bir şekilde görebilme imkanına sahipler. Bu yöntemde alıcı sayısı arttıkça, satının para kazanma oranı da aynı seviyede artıyor ve en yüksek teklifi sunan alıcı açık arttırmayı kazanıyor.

Vickrey Açık Artırrmalarında alıcılar, sadece bir teklif ile ve bu teklif kapalı olacak şekilde açık arttırmaya katılıyorlar. Bu açık arttırma tipinde, tıpkı İngiliz Açık Arttırmasında olduğu gibi en yüksek teklifi sunan alıcı kazanıyor. Yalnız ayırt edici bir fark var: kazanan kişi kendi sunduğu teklifi değil, kendinden sonra sunulmuş en yüksek teklif kadar ücret ödüyor. Bu yüzden alıcılar, haddinden fazla ödeme riski olmadan arttırmayı kazanma şansını en üst düzeye çıkarmak için ödemeye gönüllü oldukları ücreti tam olarak belirtme motivasyonuna sahipler.

Kapalı İkinci Fiyat Açık Arttırmalarında ise alıcılar genel itibariyle ödemeye gönüllü oldukları ücretin altında tekliflerde bulunma eğilimindeler. Böylelikle kazanmaları durumunda daha fazla değer elde etme imkanlarına sahipler. Bu açık arttırma tipinde de İngiliz Açık Arttırma’sında olduğu gibi en yüksek teklifi veren alıcı, verdiği teklif kadar ödeme yapıyor.

Sonuç olarak açık arttırmalar/ihaleler, müşterinin/alıcının ne kadar ücret ödemeye gönüllü olduğu hakkında az bilgi sahibi olan şirketler/satıcılar için gayet kullanışlı bir yöntem. Ancak müşteriler için belirsizliğe ve gecikmelere gayet açık. Bu yüzden belirli kurallara sahip olan bu açık arttırma/ihale yöntemleri yerine sabit fiyat kullanımı tercih edilebilir.

4. Açıklanan Tercihler (Revealed Preferences)

aciklanan-tercihler-11

Açıklanan tercihlerden kasıt, önceki deneyimlere dayalı olarak müşterilerinin eski tercihlerini incelemek. Dolaylı bir yöntem olan geçmiş verileri taramadaki en büyük avantaj, müşterinin söylemleri yerine önceden yapmış olduğu gerçek aksiyonları üzerinden değerlendirme yapma imkanı bulabilmek.

5. Birleşik Analiz (Conjoint Analysis)

akdlfd-22

Yine başka bir dolaylı yöntem olarak Birleşik Analizi çok daha gelişkin bir anket biçimi olarak düşünebiliriz. Bu anketlerde şirketler müşterilerine farklı/rakip firmalarla birlikte kendi ürünlerini çeşitli kombinasyonlarla karşılaştırma imkanı sunuyor. Böylelikle ürünün farklı özelliklerinin ve markanın kullanıcının fiyat kararı üzerindeki etkisi gözlemlenebilmiş oluyor.

Arz-talep dengesinde talebi ürün özellikleri üzerinden değerlendirebilme imkanı sunan bu yöntem, nitelikleri nicel olarak karşılaştırma imkanı sunabilmesinden mütevellit gönülleri fethediyor.

PaylaşTweetleGönder
Seda Yalçın

Seda Yalçın

Kendini çoğaltan siyah beyaz bir aitsiz kimlik kahramanı; bulmayı reddederek arar, çelişkileri sever, belirsizliklerin kölesi olur.

İleri
Şampiyonlar Ligi Kurasında Bayern Münih’le Eşleşen Beşiktaş Sosyal Medyanın Gündeminde

Şampiyonlar Ligi Kurasında Bayern Münih'le Eşleşen Beşiktaş Sosyal Medyanın Gündeminde

Yorum yapabilmek için bir ListeList hesabınız olması gerekmektedir. Aşağıdaki bağlantı ile hemen bir hesap oluşturabilirsiniz.

Listelist'e üye ol

İlgili İçerikler

Bitcoin’in ve Coin’lerin Fiyatını Belirleyen Faktörler Nelerdir?
Teknoloji - Bilim

Bitcoin’in ve Coin’lerin Fiyatını Belirleyen Faktörler Nelerdir?

Blok Zinciri Teknolojisine Dayanan Merkeziyetsiz Dijital Para Birimi Kripto Para Nedir?
Teknoloji - Bilim

Blok Zinciri Teknolojisine Dayanan Merkeziyetsiz Dijital Para Birimi Kripto Para Nedir?

Piramit Şeması Oluşturmakla Suçlanan Elon Musk’a 258 Milyar Dolarlık Dogecoin Davası Açıldı
Gündem

Piramit Şeması Oluşturmakla Suçlanan Elon Musk’a 258 Milyar Dolarlık Dogecoin Davası Açıldı

Bilmeniz Gereken Güvenilir Kripto Para Borsaları
Teknoloji - Bilim

Bilmeniz Gereken Güvenilir Kripto Para Borsaları

8 Eylül 2021
Binance’e Para Nasıl Yatırılır? Binance Para Yatırma İşlemi
Teknoloji - Bilim

Binance’e Para Nasıl Yatırılır? Binance Para Yatırma İşlemi

24 Mayıs 2021
İstanbul’daki İş Otelleri: Evinizde Gibi Hissetmenizi Sağlayacak Oteller
Sponsorlu İçerik

İstanbul’daki İş Otelleri: Evinizde Gibi Hissetmenizi Sağlayacak Oteller

6 Mart 2021
Boğaza Yakın İstanbul Otelleri: Şehre Farklı Bir Açıdan Bakmanızı Sağlayacak 11 Otel
Seyahat

Boğaza Yakın İstanbul Otelleri: Şehre Farklı Bir Açıdan Bakmanızı Sağlayacak 11 Otel

7 Mart 2021
Sizin İçin Seçtik: Bir Solukta Okuyabileceğiniz Son Dönemlerin En İyi 20 Kitabı
Edebiyat

Sizin İçin Seçtik: Bir Solukta Okuyabileceğiniz Son Dönemlerin En İyi 20 Kitabı

1 Haziran 2022
Tarih Öncesi Dönemler Hakkında Ders Kitaplarında Bile Yer Almayan 11 Enteresan Bilgi
Tarih

Tarih Öncesi Dönemler Hakkında Ders Kitaplarında Bile Yer Almayan 11 Enteresan Bilgi

5 Temmuz 2022
Çığlıkların Yükseldiği Yer Olarak Da Bilinen Yedikule Zindanları Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Seyahat

Çığlıkların Yükseldiği Yer Olarak Da Bilinen Yedikule Zindanları Hakkında Bilmeniz Gerekenler

5 Temmuz 2022
Çörek Otu Yağının Faydaları Nelerdir? Güvenle Kullanabileceğiniz En İyi Çörek Otu Yağı Markaları
Alışveriş

Çörek Otu Yağının Faydaları Nelerdir? Güvenle Kullanabileceğiniz En İyi Çörek Otu Yağı Markaları

5 Temmuz 2022
Mükemmeliyetçiliğinizin Toksik Bir Hal Aldığını Gösteren 4 Önemli İşaret
ListeList Özel

Mükemmeliyetçiliğinizin Toksik Bir Hal Aldığını Gösteren 4 Önemli İşaret

5 Temmuz 2022
Kripto Kredi Platformu Celsius (CEL) Nedir?
Teknoloji - Bilim

Kripto Kredi Platformu Celsius (CEL) Nedir?

5 Temmuz 2022
Kâbus Geri Mi Döndü? Covid-19 Vakaları Neden Dikkat Çekici Bir Şekilde Artmaya Başladı?
Gündem

Kâbus Geri Mi Döndü? Covid-19 Vakaları Neden Dikkat Çekici Bir Şekilde Artmaya Başladı?

5 Temmuz 2022
Donanımınızı Tarzınıza Uyacak Şekilde Özelleştirin: En İyi Valorant Kostüm Setleri Ve Fiyatları
Oyun

Donanımınızı Tarzınıza Uyacak Şekilde Özelleştirin: En İyi Valorant Kostüm Setleri Ve Fiyatları

5 Temmuz 2022
Ağız Sağlığınızı Korumaya Yardımcı Olacak En İyi Ağız Bakım Ürünleri
Alışveriş

Ağız Sağlığınızı Korumaya Yardımcı Olacak En İyi Ağız Bakım Ürünleri

5 Temmuz 2022
Black Sabbath’tan Iron Maiden’a: Metallica Hayranlarının Mutlaka Dinlemesi Gereken 15 Heavy Metal Grubu
Müzik

Black Sabbath’tan Iron Maiden’a: Metallica Hayranlarının Mutlaka Dinlemesi Gereken 15 Heavy Metal Grubu

4 Temmuz 2022
Eşsiz Genetik Özellikleriyle Diğer İnsanlardan Ayrılan Dünyaca Ünlü 9 İsim
ListeList Özel

Eşsiz Genetik Özellikleriyle Diğer İnsanlardan Ayrılan Dünyaca Ünlü 9 İsim

4 Temmuz 2022
Kokusuyla Hafızalara Kazınan 15 Erkek Parfümü Önerisi
Alışveriş

Kokusuyla Hafızalara Kazınan 15 Erkek Parfümü Önerisi

9 Ağustos 2021
Evde Verimli Vakit Geçirmek İçin Faydalanabileceğiniz 16 Online Eğitim Platformu
ListeList Özel

Evde Verimli Vakit Geçirmek İçin Faydalanabileceğiniz 16 Online Eğitim Platformu

16 Mart 2020
Tablet Fiyatları: En İyi Tabletler Hangileri? Çok Satan 30 Tablet Modeli ve Özellikleri
Alışveriş

Tablet Fiyatları: En İyi Tabletler Hangileri? Çok Satan 30 Tablet Modeli ve Özellikleri

4 Ağustos 2021
Kendi Saçını Kesmek İsteyen Erkeklere: Evde Saç Kesim Rehberi
Alışveriş

Kendi Saçını Kesmek İsteyen Erkeklere: Evde Saç Kesim Rehberi

8 Nisan 2020
Evde Canı Sıkılanlara Birbirinden Keyifli 18 Hobi ve Aktivite
Alışveriş

Evde Canı Sıkılanlara Birbirinden Keyifli 18 Hobi ve Aktivite

25 Mart 2020
Evde Hijyen Sağlamanın En Pratik Yolu: Buharlı Temizleyiciler
Alışveriş

Evde Hijyen Sağlamanın En Pratik Yolu: Buharlı Temizleyiciler

10 Nisan 2020
Oyunlardan Uygulamalara: Çocuklara Evde İngilizce Öğretmenin 7 Etkili Yolu
Gündem

Oyunlardan Uygulamalara: Çocuklara Evde İngilizce Öğretmenin 7 Etkili Yolu

9 Nisan 2020
“Çocuğum Tablet Başından Kalkmıyor” Diyenlere 8 Alanda 40 Etkinlik Önerisi
Gündem

“Çocuğum Tablet Başından Kalkmıyor” Diyenlere 8 Alanda 40 Etkinlik Önerisi

9 Nisan 2019
Hayat Yarışında Çocuğunuzu Bir Adım Öne Geçirecek Faydalı Uygulamalar
Teknoloji - Bilim

Hayat Yarışında Çocuğunuzu Bir Adım Öne Geçirecek Faydalı Uygulamalar

28 Eylül 2019
İngiltere’ye Vize Sağlayan Ankara Anlaşması Nedir? Şartları Nelerdir? Ne Zaman Bitecek?
ListeList Özel

İngiltere’ye Vize Sağlayan Ankara Anlaşması Nedir? Şartları Nelerdir? Ne Zaman Bitecek?

7 Ekim 2020
Sizin İçin Seçtik: Bir Solukta Okuyabileceğiniz Son Dönemlerin En İyi 20 Kitabı
Edebiyat

Sizin İçin Seçtik: Bir Solukta Okuyabileceğiniz Son Dönemlerin En İyi 20 Kitabı

1 Haziran 2022
Göz Alıcı Kirpiklere Sahip Olmanızı Sağlayacak En İyi Maskaralar
Alışveriş

Göz Alıcı Kirpiklere Sahip Olmanızı Sağlayacak En İyi Maskaralar

8 Haziran 2022
  • Hakkımızda
  • Gizlilik Politikası
  • Muvafakatname
  • Yazı Gönder
  • Reklam
  • İletişim

© 2021 ListeList - Yeni Nesil Medya Platformu

Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle
  • Ana Sayfa
  • Gündem
  • ListeList Özel
  • Alışveriş
  • Koronavirüs
  • Sinema
  • Kadın
  • Diğer
    • Edebiyat
    • Sağlıklı Yaşam
    • Seyahat
    • İş Yaşamı
    • Tiyatro
    • Hayvansever
    • Spor
    • İstanbul
    • Tarih
    • Müzik
    • Astroloji
    • +18
    • Ekoloji
    • Tasarım
    • Dizi
    • Oyun
    • Teknoloji – Bilim
    • Yeme – İçme
    • Pürtelaş
    • Testler
    • Video
  • Yazı Gönder

© 2021 ListeList - Yeni Nesil Medya Platformu

Oturum süresi doldu

Lütfen tekrar giriş yapın. Giriş sayfası yeni bir pencerede açılacaktır. Giriş yaptıktan sonra pencereyi kapatıp bu sayfaya dönebilirsiniz.

>

ListeList'ten en iyi şekilde faydalanabilmeniz için çerezler (cookies) kullanmaktayız.

Daha fazla bilgi ve hangi çerezleri kabul edip etmeyeceğinizi öğrenmek için ayarlara bir göz atabilirsiniz.

Gizlilik

ListeList'ten en iyi şekilde faydalanabilmeniz için çerezler (cookies) kullanmaktayız. Çerez bilgileri tarayıcınızda saklanmaktadır ve takip eden ziyaretlerinizde siz olduğunuzu bilebilmek, sitenin hangi alanlarını ilgi çekici bulduğunuzu incelemek gibi amaçlarla kullanılmaktadır.

Kullanılması gerekli çerezler

Kullanılması gerekli çerezler tercihlerinizi saklamak ve buna uygun hizmet verebilmek adına her zaman etkin durumdadır.

Eğer bu çerezi kapatırsanız, bu ekranda yapmış olduğunuz tercihleri de saklayamayız. Bu da siteye ger gelişinizde çerezleri etkinleştirip etkinleştirmeme işlemini tekrar yapmanız gerektiği anlamına geliyor.