Hepimizin başına gelmiştir, bir tanecik yoğurt almak için markete girip elimizde poşetlerle çıktığımız.
Daha sonra sorarız kendimize “acaba yoğurt aldım mı?” diye.
Peki ne oluyor da yoğurt alma işi bu kadar karışıyor? İstanbul’daki pazar yerlerinden alışverişimizi güzelce yapıyorken bir anda alışkanlıklarımızı değiştiren bu süpermarketlerin numarası ne?
Kendinizi süpermarkette hissetmeniz için yazıyı bu şarkıyı dinleyerek okumanızı öneririz
Süpermarketlerde giriş dışında genelde pencere yoktur
Bunun sebebi dış dünyadan uzaklaşmanızı ve alışverişe odaklanmanızı sağlamaktır
Yoğurt, süt, ekmek gibi günlük tüketimi yoğun olan ürünler marketin en arka reyonlarındadır
Bunun sebebi ise siz yoğurt almaya giderken diğer reyonları da gezmenizi sağlamaktır
Siz yoğurt almak için reyonlar arasında dolanırken göz hizanızda renkli bir ahenk vardır
Bu sizin sahip olma/edinme duygunuzu tetikler
Süpermarketlerin genelinde girişte sağda taze ürün reyonları bulunur
Yapılan araştırmalar insanların ürün gezmeye sağdan başladığını ortaya koymuştur. Girişte, sağda taze ürün (çiçek, sebze, meyve vb) görülmesi diğer ürünler için de taze algısı yaratır.
Aynı rafta bulunan iki ürün arasında sağ taraftaki ürün genelde daha pahalıdır
Bunun sebebi de tamamen bizim sağ taraf algımızdan dolayıdır
Alışveriş arabaları olması gerekenden büyüktür
Büyük alışveriş arabası bilinç altınıza “daha fazla alışveriş yapabilirim” veya “çok fazla şey almadım” mesajı verir
Etiketlerde küsuratlı ürün fiyatları vardır: “Deterjan sadece 19.90 TL”
Yapılan araştırmalar, küsuratlı ve senkron rakamlı fiyatların daha “uygun fiyatlı” olarak algılandığını göstermiştir
En karlı ve pahalı ürünler yaklaşık 1.6 metre yüksektedir
1.6 metre insanlar için göz hizası olarak kabul edilmiş ve alışverişin en çok yapıldığı yükseklik olarak belirlenmiştir
Erkeklerin tercih ettiği ürünler genelde reyon koridorunun tam ortasındadır
Erkekler sadece almak istedikleri ürüne yönelir ve aldıktan sonra geri dönerler; buna”bumerang etkisi”denir. Erkeklerin reyonda daha fazla ürün görebilmeleri için o ürünler reyonun ortasında yer alır.
Pahalı ürün reyonu zeminlerinde küçük, diğer reyonlarda ise büyük karo kullanılır
Yapılan araştırmalar, küçük geometrik şekillerin (karoda olduğu gibi) hızlı karar verilmesini sağlarken, büyük şekillerin karar alımını yavaşlattığını göstermiş
Hiçbir koridor boşluğa açılmaz
Her koridorun sonunda mutlaka bir başka ürün reyonu vardır, ürünlerle olan kontağınızı kesmemek için…
Deterjan reyonundan gelen mis gibi kokan yıkanmış çamaşır kokusu…
Sıkı sıkı paketlenmiş ürünlerden gelmiyor maalesef o kokular, sizin algınızı açmak için uygulanan koku spreyleridir
Fırından yeni çıkmış, çıtır çıtır taze ekmek kokusu…
Dikkat ettiniz mi? Birçok süpermarkette fırın bile yoktur ama ekmeğin kokusu sizi alır götürür, yani size ekmek aldırır, iştahınızı açar
Prezervatifin yanında enerji içeceği…
Pazarlamada çapraz satış denilen bu yöntem ile aklınıza gelmediğinde alma ihtiyacı duymayacağınız ama aklınıza geldiğinde almak isteyeceğiniz ürünler yan yana yerleştirilir.
Hijyenik ped reyonundan görünen çikolata reyonu…
Et reyonunun yanında veya karşısında baharat reyonu…
Kasanın yanında duran sakız, çikolata ve şeker reyonu…
Bunların hiçbiri tesadüf değildir.
Bir de 5 TL’lik daha alışveriş yaptığınızda kazanacağınız indirim var
Alışveriş yapmaya doyamadığımız, “5 TL’lik daha alışverişin günahı olmaz” dediğimiz anlar.
Peki yazının başında yer alan müzik yerine şu müzik olsaydı…
Sizce bu iş bu kadar karmaşıklaşır mıydı?
“Evet” dediğinizi duyar gibiyiz. Kapat kapat kapat, ne güzel sakinleşmiştik.
