''Ben Şimdi Bunu Neden Aldım?'' Dedirten Süpermarket Hileleri

Hepimizin başına gelmiştir, bir tanecik yoğurt almak için markete girip elimizde poşetlerle çıktığımız.
Daha sonra sorarız kendimize “acaba yoğurt aldım mı?” diye.

Peki ne oluyor da yoğurt alma işi bu kadar karışıyor? İstanbul’daki pazar yerlerinden alışverişimizi güzelce yapıyorken bir anda alışkanlıklarımızı değiştiren bu süpermarketlerin numarası ne?

Kendinizi süpermarkette hissetmeniz için yazıyı bu şarkıyı dinleyerek okumanızı öneririz

Süpermarketlerde giriş dışında genelde pencere yoktur

Bunun sebebi dış dünyadan uzaklaşmanızı ve alışverişe odaklanmanızı sağlamaktır

Yoğurt, süt, ekmek gibi günlük tüketimi yoğun olan ürünler marketin en arka reyonlarındadır

Bunun sebebi ise siz yoğurt almaya giderken diğer reyonları da gezmenizi sağlamaktır

Siz yoğurt almak için reyonlar arasında dolanırken göz hizanızda renkli bir ahenk vardır

Bu sizin sahip olma/edinme duygunuzu tetikler

Süpermarketlerin genelinde girişte sağda taze ürün reyonları bulunur

Yapılan araştırmalar insanların ürün gezmeye sağdan başladığını ortaya koymuştur. Girişte, sağda taze ürün (çiçek, sebze, meyve vb) görülmesi diğer ürünler için de taze algısı yaratır.

Aynı rafta bulunan iki ürün arasında sağ taraftaki ürün genelde daha pahalıdır

Bunun sebebi de tamamen bizim sağ taraf algımızdan dolayıdır

Alışveriş arabaları olması gerekenden büyüktür

Büyük alışveriş arabası bilinç altınıza “daha fazla alışveriş yapabilirim” veya “çok fazla şey almadım” mesajı verir

Etiketlerde küsuratlı ürün fiyatları vardır: “Deterjan sadece 19.90 TL”

Yapılan araştırmalar, küsuratlı ve senkron rakamlı fiyatların daha “uygun fiyatlı” olarak algılandığını göstermiştir

En karlı ve pahalı ürünler yaklaşık 1.6 metre yüksektedir

1.6 metre insanlar için göz hizası olarak kabul edilmiş ve alışverişin en çok yapıldığı yükseklik olarak belirlenmiştir

Erkeklerin tercih ettiği ürünler genelde reyon koridorunun tam ortasındadır

Erkekler sadece almak istedikleri ürüne yönelir ve aldıktan sonra geri dönerler; buna”bumerang etkisi”denir. Erkeklerin reyonda daha fazla ürün görebilmeleri için o ürünler reyonun ortasında yer alır.

Pahalı ürün reyonu zeminlerinde küçük, diğer reyonlarda ise büyük karo kullanılır

Yapılan araştırmalar, küçük geometrik şekillerin (karoda olduğu gibi) hızlı karar verilmesini sağlarken, büyük şekillerin karar alımını yavaşlattığını göstermiş

Hiçbir koridor boşluğa açılmaz

Her koridorun sonunda mutlaka bir başka ürün reyonu vardır, ürünlerle olan kontağınızı kesmemek için…

Deterjan reyonundan gelen mis gibi kokan yıkanmış çamaşır kokusu…

Sıkı sıkı paketlenmiş ürünlerden gelmiyor maalesef o kokular, sizin algınızı açmak için uygulanan koku spreyleridir

Fırından yeni çıkmış, çıtır çıtır taze ekmek kokusu…

Dikkat ettiniz mi? Birçok süpermarkette fırın bile yoktur ama ekmeğin kokusu sizi alır götürür, yani size ekmek aldırır, iştahınızı açar

Prezervatifin yanında enerji içeceği…

Pazarlamada çapraz satış denilen bu yöntem ile aklınıza gelmediğinde alma ihtiyacı duymayacağınız ama aklınıza geldiğinde almak isteyeceğiniz ürünler yan yana yerleştirilir.