Will Rogers şöyle der: “Reklam, insanların ihtiyacı olmadığı şeyler için, sahip olmadığı parayı harcamaları için onları ikna etme sanatıdır.” Yani reklamcılık ya da pazarlama diyelim özünde bir ikna sanatıdır, ama dikkat edin yalan söyleme sanatıdır demiyoruz.
Günlük hayatta, her gün alışveriş yaptığımız esnaf, perakendeciler ve KOBİ’ler bu ikna sanatını bir adım ileriye götürmüş durumdalar. Kısacası pazarlama ve satışın beyaz yalanları diyelim ve mikrofonlarımızı onlara uzatalım.
1.“Bize gelişi de bu fiyattan zaten abla.”
Tabii canım, bedavaya verin o zaman. Madem kar yok?
2.“Yıkayınca çeker.”
Tekstil perakende sektörünün en sevdiği yalan. Küçük beden yok, stokta büyük beden varsa, alsınlar da gerisi boş. Bunun bir de “giydikçe açılır” modeli vardır, onun da tadından yenmez.
3.“Bitiriyoruz, zararına satışlar.”
O bitiriyoruz olayı aylar aylar sürer, bitmez. Fırsattan istifade adam kazandıkça kazanır. Bakmışsınız başka yerde şube açmış.
4. “Ne sahtesi, orijinal bunlar. İhraç fazlası.”
Öz Türkçesi: Evet, sahte.
5. “Peşin fiyatına 10 taksit, peşin alımlarda %10 indirim.”
Vade farkından paraları cebe indirmenin çakalcası.
6. “Kalitesiz olur mu ben de aynı malı evimde kullanıyorum.”
Yani ben kendi sattığım malı kendim kullandığımdan bana güvenmelisin! AA ben hiç tırt şey kullanır mıyım? Aşk olsun.
7. “Yarın alırsan aynı fiyata bulamazsın.”
“Hemen al, şimdi al, HD al” demenin bir başka yolu. Ama yarın yine gidersiniz aynı fiyatla satıştadır, hatta indirim bile başlamış. İnanmayın böyle satış yalanlarına güzel tüketiciler. Ya da inanın siz bilirsiniz.
Bu liste ilk olarak Marketing Türkiye için Listelist tarafından hazırlanmış ve yayınlanmıştır.
