Enneagram’ın başarıyla kullanılabildiği alanlardan biri de reklam sektörü. Aslına bakarsanız, bir reklamın bizi çok güldürmesi veya hüngür hüngür ağlatması günün sonunda marka için (ve markasını düşünen akıllı bir ajans için) aynı kapıya çıkar. Ürünü, hizmeti veya bir kamusal davranışı insanlara tanıtmak, hakkında konuşturmak ve kendinizi hatırlatmak için iletişim yaparsınız çünkü. Bu durumda ‘‘satmak istediğiniz’’ ne ise onun gideceği hedef kitleye uygun bir atış yapmak istersiniz. Reklamcılığın temel problemi de budur: Doğru kitleye (veya artık kişiliklere) doğru mesajı verebilmek.
Eğer reklamcıysanız, Enneagram sizi ulaşmak istediğiniz kişilik tiplerinin radarına kolayca sokabilir. Brief’inizi Enneagram bilen bir reklamcıya verirseniz, sonucunda ödüllük ve efsane işler alabilirsiniz. Bu haftaki listemizde, marka DNA’ları ve iletişim kodlarına uygun, 9 kişilik tipine de nokta atışı yapan birer efsane reklamı sizler için seçtik. Buyrunuz 🙂
Tip 1. Vestel ‘‘Aynısını Evde Yaparım’’
Tip 1 kişilikler özetle ‘Öğreten insanlar’dır. Yani annelerimiz, ilkokul öğretmenlerimiz hep Tip 1 kişiliğin üç aşağı beş yukarı vücut bulmuş halidirler. Kıyamazlar bize ama prensiplerinden de taviz vermezler asla. Hep iyiliğimizi isterler ama fazla da üstlerine gidersek ayarı verirler. O halde annelerimize gelsin bakalım 🙂
Tip 2. Coca-Cola ‘‘Friendly Twist’’
Coca-Cola, kimliğini ‘‘Mutluluk’’ kelimesi üzerine kurmuş bir marka. – O son malum reklamı saymıyoruz, biraz kafaları karışmış gibi geldi çünkü 🙂 – Dolayısıyla tüm iletişimini de mutluluk ve paylaşma üzerinden yapıyor. Bu anlamda çok sayıda işi örnek gösterilebilecek olsa da, biz bunu seçtik. O halde sevgi ve ilgi insanı Tip 2’ler için gelsin bakalım. Eğer Tip 2 kişiliğine sahip bir arkadaşınız varsa sizi kolunuzdan tutup kola içmiyor olsanız da bu makinanın yanına götürecektir 🙂
Tip 3. Jaguar ‘‘Gorgeous’’
Bir Tip 3’e satış yapmak istiyorsanız, gösteriş, ulaşılamazlık ve ışıltılı bir hayat vadetmelisiniz. Bu durumda lüks tüketim ürünlerinin reklamları ilk akla gelen işler oluyor. Bizim seçimimiz Jaguar oldu. Kampanyanın isminden de kolayca anlaşılacağı üzere, Jaguar size bir araba değil, cemiyet hayatının seviyeli bir bireyi olma hayalini satmaya çalışıyor. Zaten öyleyseniz, alacağınız araba Jaguar olabilir 🙂
Tip 4. Alfa Romeo Giulietta ‘Ruhumuz Olmadan Sadece Birer Makineyiz’
Kampanyanın ismi Tip 4 karakteri anlatmak için yeterli: ‘‘Ruhumuz Olmadan Sadece Birer Makineyiz’’ sloganına kapılıp gidebilecek kişilik tipimiz 4’ler oluyor. Hayatı duygular ve arzuların geniş salınımlı med-cezir’lerinde yaşayan bu arkadaşlar için, kullandıkları eşyaya yükleyecekleri anlam oldukça önemlidir. Reklamdan bir cümleyle bitirelim: ‘‘Biz A noktasından B noktasına gitmiyoruz…’’
Tip 5. Intel ‘‘Intel Inside’’
Satın aldığı bilgisayarın içinde hangi işlemcinin olduğu kimse merak etmezdi bir zamanlar. Çünkü işlemci değil, bilgisayar satın alırdık. Sonra ne oldu, Intel diye bir marka çıktı ‘‘En hızlı işlemcileri biz yaparız’’ dedi ve ‘içinde Intel var’ diye bir notu bilgisayarların kasalarına iliştiriverdi. Meraklı ve araştırmacı zihinleriyle ancak Tip 5’lerin ilgisini çekebilecek bir konu olan mikroçip meselesi böylece milyonlarca sıradan bilgisayar kullanıcısının da gündemine girmiş oldu.
Tip 6. Bosch ‘‘İnsanların güvenini kaybetmektense para kaybetmeyi tercih ederim’’
Burada bir Alman gerçeğiyle karşı karşıyayız. Milletlerin de kişilikleri olur ve Alman’lar Tip 6’dır mesela Enneagram’a göre. Bunun anlamı, o ülkede yüzyılların birikimiyle hayatın, kültürün hep belli bir karaktere göre şekillenmesidir. ‘‘Alman yaparsa sağlamdır abi’’ cümlesinin altında yatan ‘‘Güven’’ duygusu bizi bir Alman markasının unutulmaz reklamına götürüyor. Reklamcının bizden olması sizi şaşırtmasın, başta da dediğimiz gibi müşterisinin marka DNA’sını özümsemiş bir reklamcı, bir markanın başına gelebilecek en güzel şeydir şu sektörde.
Tip 7. Turkish Airlines ‘‘Kobe vs Messi: Widen Your World’’
Mesajını sloganıyla net biçimde veren bir kampanya daha, üstelik bizden! Youtube’un 2015’in en beğenilen reklamları listesinde ilk sıradan açıkladığı ‘‘Widen Your World: Kobe vs Messi’’ kampanyası, seçenekleri azaltmaktan nefret eden ve elinde imkan olsa her gün başka ülkede uyanmak isteyen maceraperest Tip 7’lerin ruhunu almış. Bir havayolu şirketi için daha doğru bir seçim olabilir miydi, bilemiyoruz.
Tip 8. Chevrolet ‘‘Make Your Own Road’’
Akıntıya karşı kürek çekilir mi? Asla vazgeçmeyen ve ‘meydan okuyan’ Tip 8’ler işte tam da bunu yaparlar. Önlerine bir engel koyun ve olacakları izleyin. ‘Büyüklük, meydan okuma ve güç’ kelimelerini benimsemiş Amerikan araba markaları için Tip 8 tarzı reklamlar yapmak gayet uygun. Biz bir tanesini seçebildik.
Tip 9. Coca-Cola ‘‘Hilltop’’
Barış, kardeşlik, uyum ve sentez insanı Tip 9’ların bu birleştirici özelliklerini ‘Mutluluk’ kavramı üzerinden kullanan Coca-Cola, listemizde ikinci kez yer buldu. ‘Dünyanın bütün renkleri’’ fikri üzerinden giden kampanyanın bu listedeki bir rakibi ise, tabii ki ‘United Colors of Benetton’ olabilirdi.
