İnternetten ticaret yapan girişimciler, sürekli yeni ticaret yolları deneyerek kazanç elde etmeyi deniyorlar. Bu süreçte bazı yöntemler tutarken, diğerleri tutmuyor. Buna rağmen dropshipping (stoksuz e-ticaret), tutmayan e-ticaret modelleri arasından sıyrılıp son zamanlarda çok popüler oldu. Hal böyle olunca, herkes dropshipping nedir diye merak etmeye başladı. Sizler için dropshipping nedir, dropshipping mantığı nedir, dropshipping eğitimi mantıklı mı ve dropshipping ile para kazanılır mı gibi merak ettiğiniz soruların yanıtlarını bu listede bir araya getirdik. Öncelikle dropshipping nedir sorusunu yanıtlayarak başlayalım.
Stoksuz satış veya stoksuz e-ticaret anlamına gelen dropshipping, satıcıların internette satış yapmasına izin veren bir iş modelidir. Bu iş modelinde satıcılar başroldür. Satıcı, stoklamadığı ve depolamadığı ürünleri e-ticaret sitesinde listeler. Müşteri, ürünleri doğrudan satıcıdan sipariş eder. Gelen sipariş ise tedarikçiye veya üreticiye iletilir. Bu aşamadan sonra tedarikçi ürünün gönderimini ve kargo işlemini üstlenir. Tedarikçi, müşterinin sipariş ettiği ürünü kendi deposundan gönderir. Böylelikle tedarikçi pazarlama ile uğraşmaz, satıcı ise hiçbir şekilde üretim ve depolama yapmadan satış yapmış olur. Satışlardan gelen kazanç ise satıcı ve tedarikçi arasındaki anlaşmaya göre taraflar arasında paylaşılır. Bu iş modelinde satıcı, alıcı ve tedarikçi arasında bir köprü görevi görür. Dropshipping nedir, ne değildir anladığımıza göre devam edelim.
Dropshipping nasıl yapılır?
Bu iş modeline girmek düşük risk içeren bir süreçtir. Asıl zor olan ürünlerinizin ilgi görmesini ve satılmasını sağlamaktır. İlk yapmamız gereken şey; size uygun olan tedarikçiyi veya üretici bulmak için araştırma yapmaktır. Kendiniz için doğru tedarikçiyi bulduktan sonra aşağıdaki şekilde ilerleyebilirsiniz:
Öncelikle satmak istediğiniz ürün listesini belirlemeniz gerekir.
Ürünlerin sitenizde veya e-ticaret mağazanızda gösterilmesi için tedarikçinizle XML entegrasyonu yapmalısınız.
Ürünlerinizin satışa hazır olması için fiyatlarını, açıklamalarını ve görsellerini ayarlamalısınız.
Ürün satışınızı artırmak ve daha da büyüyebilmek için doğru bir pazarlama stratejisi uygulamalısınız.
Bir müşteri ürününüzü satın aldığında, bu bilgi tedarikçinize iletilir. Ardından, tedarikçi ürünü paketler ve müşteriye gönderir.
Tedarikçi ile yaptığınız anlaşmaya göre elde edilen kazanç paylaşılır.
Dropshipping’de depolamaya gerek olmadığı için e-ticaret sitelerinde mağaza açıp satış yapmak çok daha kolay ve hızlı bir süreçtir.
Dropshipping avantajları ve dezavantajları
Avantajlar:
Düşük bir başlangıç sermayesi vardır ve iş yükü azdır.
Satıcılar için üretim, depolama ve kargo gibi maliyetler yoktur.
Büyük organizasyonlara gerek yoktur, tek kişi tarafından yönetilebilir.
Büyük bir sermaye gerektirmediği için risk oranı düşüktür.
Farklı sektörlerde iş yapan birçok tedarikçi ile aynı anda çalışmak mümkündür. Tedarikçi sayısı artıkça ürün çeşitliliği de artar.
Satıcı, sadece satıştaki ürünlerden sorumludur. Stok maliyetlerini tedarikçi üstlenir.
Müşterilere ürünleri tedarikçi gönderdiği için kargo anlaşmalarına gerek yoktur.
Dezavantajlar:
Komisyon mantığıyla çalışan bir iş modeli olduğu için kazanç düşüktür.
Düşük bir sermaye gerektirdiği için girişimci çoktur. Dolayısıyla pek çok satıcı ile rekabet etmemiz gerekir.
Zaman zaman öne çıkmak için ürünlerimizin fiyatlarını düşürmeniz gerekir. Bu durum da kazancınızı büyük ölçüde etkiler.
Ürünlerle fiziksel olarak ilgilenen kişi siz olmadığınız için, her ürünün kalite standartlarına uygun olduğundan emin olmak zordur.
Tedarikçinin sorumlu olduğu konular da dahil üzere müşterilerin yaşadığı her sorun ile satıcılar ilgilenmek zorundadır.
Aynı zamanda tedarikçinin gönderim sürecinde yaptığı yanlışlar satıcıyı olumsuz etkiler.
Satın aldığı ürünle ilgili sorun yaşayan bir müşteriyi dinlemek satıcının sorumluluğudur.
Dropshipping’de tedarikçi ve ürün seçimi nasıl yapılır?
Tedarikçi ve ürün seçimi oldukça zordur. Bu süreci basitleştirmek için dropshipping pazar ağından faydalanmak gerekir.
Tedarikçi seçmek
Bu iş modelinde dolandırıcılık gibi durumlar fazlasıyla yaşanmaktadır. Bu nedenle iyi bir araştırma yapmanız gerekir.
Onlarca tedarikçi ile çalışmak yerine güvendiğiniz birkaç tanesi ile çalışmak çok daha faydalı olabilir.
Tedarikçi ve sağlamış olduğu ürünler ile ilgili internette bulunan yorumları okuyun.
Tedarikçi ile herhangi bir anlaşma yapmadan önce tedarikçi ile yüz yüze görüşün. Ayrıca ürünlerden numune isteyin.
Tedarikçinin sorumluluğunda olan paketleme ve kargo gibi detayları öğrenin.
Doğru bir tedarikçi veya tedarikçilerle çalışmak satış kapasitenizi artıracak ve bu işte gelişmenizi sağlayacaktır.
Ürün seçmek
İnternette milyonlarca ürün satılmakta. Bu nedenle ürün seçimi çok zor olacaktır. Ürün seçimi yapmadan önce internette trend olan veya çok satılan ürünleri incelemenizi tavsiye ederiz.
İlk aşama, satış yapacağınız müşteri profilini iyi belirlemek olacaktır. Çünkü dropshipping’de dar pazarlar ve ana akım iyi bir kazanç getirmeyebilir.
İhlal gibi sorunlar yaşamamak için ürünleri satışa hazır hale getirmeden önce tedarikçilerden gerekli izinleri aldığınızdan emin olun.
Sürümden kazanmak için tekrar tekrar satılan ürünleri tercih edebilirsiniz. Temizlik malzemeleri bunun için iyi bir örnektir.
İyi bir araştırma yaptıktan sonra umut vadettiğini düşündüğünüz ürünlere yönelebilirsiniz.
Bazen ürünlerin modası geçer. Böyle bir durumda tedarikçileri ve ürünleri değiştirebilirsiniz.
Dropshipping yapabileceğiniz platformlar
Dropshipping yapabileceğiniz pek çok e-ticaret platformu bulunmuyor. Bunlardan bazılarını aşağıda listeledik.
Amazon
n11
AliExpress
Trendyol
Etsy
Hepsiburada
eBay
GittiGidiyor
Dropshipping eğitimi mantıklı mı?
Dropshipping eğitimi alan veya almayan kişilerden bazıları bu iş modelinde başarılı olabilirken, diğerleri başarısız oluyor. Elbette bir işe girmeden önce araştırma yapmak ve iyi bir eğitim almak önemlidir. Ancak bazı eğitimler dolandırıcılıkla veya yanlış yönlendirmeler ile sonuçlanmaktadır. Bu nedenle, bu konuda bir kişiden veya yerden eğitim almadan önce iyi bir araştırma yapmak gerekir.
Dropshipping ile para kazanılır mı?
Dropshipping düşük risk içeren bir iş modelidir. Ancak buna rağmen bazı kişiler iyi kazançlar sağlarken, diğerleri zarar ediyor. Çünkü bu iş modelinde çok çetin bir rekabet var. Bununla birlikte, tedarikçi ve ürün seçiminin doğru bir şekilde yapılması gerekiyor. Dolayısıyla her işte olduğu gibi bu iş modelinde de çeşitli riskler bulunuyor. Bu nedenle iyi bir araştırma yapmak ve tedarikçi ile ürünü doğru seçmek gerekiyor.
Adım Caner Cem Martı, 1996 yılında Bartın'da doğdum. 2010 yılında geçirdiğim kaza sonucunda vücudumun %99'u felç kaldı. 2015'ten bu yana bazı cihazlar yardımıyla internet ortamında çalışabiliyorum. İçerik editörlüğü ve sosyal medya uzmanlığı gibi alanlarda tecrübe sahibiyim, ancak asıl uzmanlık alanım SEO uyumlu makale yazmak. Ayrıca front-end tasarımlar yapıyorum. Sinema, spor ve tarih gibi konular çok dikkatimi çekiyor. Özellikle sinema tutkunuyum.
