ListeList
  • Ana Sayfa
  • Gündem
  • ListeList Özel
  • Alışveriş
  • Yaşam
  • Sinema
  • Seyahat
  • Diğer
    • Edebiyat
    • Sağlıklı Yaşam
    • Kadın
    • İş Yaşamı
    • Tiyatro
    • Hayvansever
    • Spor
    • İstanbul
    • Koronavirüs
    • Tarih
    • Müzik
    • Astroloji
    • Ekoloji
    • Tasarım
    • Dizi
    • Oyun
    • Teknoloji – Bilim
    • Yeme – İçme
    • Pürtelaş
    • Testler
    • Video
  • Yazı Gönder
Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle
  • Ana Sayfa
  • Gündem
  • ListeList Özel
  • Alışveriş
  • Yaşam
  • Sinema
  • Seyahat
  • Diğer
    • Edebiyat
    • Sağlıklı Yaşam
    • Kadın
    • İş Yaşamı
    • Tiyatro
    • Hayvansever
    • Spor
    • İstanbul
    • Koronavirüs
    • Tarih
    • Müzik
    • Astroloji
    • Ekoloji
    • Tasarım
    • Dizi
    • Oyun
    • Teknoloji – Bilim
    • Yeme – İçme
    • Pürtelaş
    • Testler
    • Video
  • Yazı Gönder
Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle
ListeList
Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle

Ana sayfa » ListeList Özel » Gerçekten İsteyerek Mi Satın Alıyoruz? Şirketlerin Çok Sık Kullandığı 9 Pazarlama Hilesi

Gerçekten İsteyerek Mi Satın Alıyoruz? Şirketlerin Çok Sık Kullandığı 9 Pazarlama Hilesi

Kimi zaman indirimmiş gibi göstererek, kimi zaman “seninle bağ kuruyorum” diye göz kırparak, bazen de “herkes alıyor sen de al” diyerek şirketler bizi adım adım sepete götürüyorlar.

Öykü Demirağ Yazar: Öykü Demirağ
4 Mayıs 2025
Kategori: ListeList Özel
Google Haberler'de ListeList'e Abone OlGoogle Haberler'de ListeList'e Abone Ol
0
Share on FacebookShare on Twitter

Alışveriş yaparken gerçekten kendi kararlarımızı mı veriyoruz, yoksa bir grup pazarlama dehasının satranç tahtasındaki piyonları mıyız? Cevap biraz acı olabilir: Beynimiz, bir çantanın üstünde kocaman “%50 İNDİRİM!” yazısını gördüğü anda mantığını askıya alıp kredi kartına sarılıyor! Hepimiz en az bir kere “Bu kampanya kaçmaz!” diyerek ihtiyacımız olmayan bir ürünü sepete atmışızdır, değil mi? Peki hiç düşündünüz mü, neden o ürünü almak istediniz? Gerçekten ihtiyaç mıydı yoksa birileri sizin psikolojinizi ustalıkla yönlendirdi mi? İşte şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri!

1. Sabitleme hilesi: Fiyatlar düştü algısı
şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri

Şöyle düşünün: Bir mağazadasınız ve bir çantanın üstünde şu yazıyor:

“Önceki Fiyatı: 1500 TL – Şimdi: Sadece 899 TL!”

O an beyninizde bir çan çalmaya başlıyor: “Bu çanta resmen bedava!” Ama durun bir saniye… Belki de bu çanta hiçbir zaman 1500 TL olmadı. Belki baştan beri fiyatı 899 TL civarında ama sizi “indirim algısı”yla yakaladılar! Bu aslında pazarlama dünyasında “anchor pricing” yani sabitleme hilesi. Bir şeyi daha pahalı bir seçenekle karşılaştırınca, gözünüze ucuz olanı ballı börek gibi gösteriyorlar. Yani kısaca: “Karşılaştırmalı düşünmeye” oynuyorlar ve siz de “kaçırılmayacak fırsat” zannediyorsunuz. Ama gerçek öyle mi, tartışılır!

2. Güldürmenin evrensel gücü

Gülmek evrenseldir. Ve reklamcılar bunu çok iyi bilir. Eğer bir markaya gülersek, bilinçaltımız şöyle diyor: “Bu marka eğlenceli. Eğlenceli şeyleri severim. Parasını da veririm!” Bu yüzden markalar komediye oynuyor, çünkü güldüren marka akılda kalıyor. Siz de bir bakmışsınız, “Ay çok tatlı şu kampanya!” deyip sepeti doldurmuşsunuz.

3. “Son 2 ürün kaldı!”

şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri

“Bu üründen sadece 2 tane kaldı!” “Bu fırsat kaçmaz, son gün!” “Şu anda 21 kişi bu ürünü inceliyor.” Tanıdık geldi mi?

Bu, pazarlamacıların en klasik numaralarından biri: Kıtlık hissi yaratmak. Ürün sanki azmış gibi gösterilir, zaman kısıtlıymış gibi hissettirilir ve siz de paniğe kapılırsınız: “Ya tükenirse? Ya ben alamazsam?!” Özellikle uçak bileti sitelerinde bu oyun bolca döner. “Son 2 koltuk!” diyorlar ama bir giriyorsunuz, aynı uçakta 40 koltuk boş. Yani kısacası: “Kıtlık varmış gibi yapıyorlar ki siz hemen harekete geçin!” Bu psikolojik bir oyun. Satışlar, bu algı sayesinde roket hızıyla artıyor.

4. Müşterilerle “arkadaşlık” bağı kurma

şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri

Günümüzde insanlar kaç takipçim var, kim neyi beğenmiş gibi şeylere çok önem veriyor. Haliyle bağ kurmak da iyice değerli hale geldi. Markalar da diyor ki: “Madem insanlar bağ kurmak istiyor, biz de onlarla duygusal bağ kurarız.” Sosyal medyada sizinle sohbet eden, DM’lere dönen, yorumlara kalp atan markaları düşünün. Ve tahmin edin ne oluyor? Siz o markaya ısınıyorsunuz. O ürünü satın almak daha kolay hale geliyor.

Bir araştırmaya göre insanların %92’si arkadaşlarının önerdiği ürünlere güveniyor. Yani şirketler, sizi tavsiye edecek arkadaşlar gibi görmek istiyor. Hatta bazen size o kadar yakınlaşıyorlar ki “Ayyy ne tatlılar ya!” deyip kart bilgilerinizi girmeye başlıyorsunuz bile. Şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri yazımıza devam ediyoruz.

İlginizi çekebilir:

Büyük İndirim Dönemlerinde En Verimli Alışveriş İçin 12 Taktik

5. Ücretsiz deneme üyelikleri: “İlk ay bizden, sonraki ay 149 TL!”

“İlk ay bizden, sonraki ay 149 TL!” Birçok platform size ücretsiz üyelik sunar, sonra da sizden sadakat (ve kredi kartı bilgisi) bekliyor. Ücretsiz deneme stratejisi şuna dayanır:

İnsanlar bir şeyi deneyip sevdikten sonra bırakmakta zorlanır. Hele ki “alışkanlık” haline geldiyse. 1 ay boyunca herhangi bir platformda dizi manyağı olduktan sonra, “Tamam ya, 149 TL vereyim” demek o kadar kolaylaşır ki! Ve bu sistem genelde çalışıyor, çünkü kim ücretsiz şeylere “Hayır” diyebilir ki?

6. Korku kültürü: “Her 13 saniyede bir ev soyuluyor! X Alarm Sistemleri ile eviniz güvende!”

Hiç böyle bir reklam gördünüz mü? Tebrikler, korkuyla satış taktiğine maruz kaldınız. Markalar, insanların içindeki o “ya başıma gelirse?” endişesini kaşıyarak ürün satma işini çok iyi biliyorlar. Güvenlik sistemleri, sigorta şirketleri, hatta bazı sağlık ürünleri… Hepsi önce korkunuzu tetikliyor, sonra da kendi ürünleriyle sizi rahatlatıyorlar. Yani önce panik ettiriyorlar, sonra “Ama çözüm bizde!” diyerek kahraman rolünü kapıyorlar. Sinir bozucu mu? Evet. Etkili mi? Fazlasıyla!

İlginizi çekebilir:

Manipülatif İnsanların Hedeflerine Ulaşmak İçin Kullandığı 9 Taktik

7. Sürü zihniyeti: “Herkes bu ürünü kullanıyor.”

Hadi dürüst olalım: Bir ürün çok satıyorsa, gözümüzde “daha iyi” gibi görünmüyor mu? “Bu kadar kişi yanılıyor olamaz ya!” dediğiniz oldu mu? İşte bu düşünceye sürü zihniyeti deniyor. Pazarlamacılar da bu eğilimin farkında ve harika kullanıyorlar. Mesela bir sivilce kremi reklamı: “20 gençten 18’i bu ürünü kullanıyor!” dediklerinde, siz daha kremi denemeden “demek işe yarıyor” diye düşünmeye başlıyorsunuz. Sonuç? Muhtemelen ihtiyacınızdan fazlasını satın alıyorsunuz, sırf kalabalığa uymak için.

8. Duygusal reklamlar

Reklamlarda ağlatan, güldüren ya da sizi çocukluğunuza götüren anlar var ya… İşte o sahneler boşuna değil. Çünkü insanlar mantıkla değil, duygularıyla alışveriş yapar. Bir asker ailesine kavuşuyor, bir baba kızına ilk bisikletini alıyor, bir köpek kaybolup günler sonra eve dönüyor… Bunlar sadece reklam değil, birer satış stratejisi.

Şirketler, ürünlerini hikâyelerle süslediğinde, izleyiciyle duygusal bağ kurar. “Bu ürünü alırsam ben de böyle hissederim” düşüncesiyle cüzdanlar açılır. Yani siz “ne duygusal reklam ya” derken, kasada bip bip sesi çoktan başlamıştır.

9. Mutluluk sözü

Şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri listemizin sonuna geldik. Mutlu olmak istiyorsanız bu koltuğu alın, şu ayakkabıyı giyin, bu uygulamaya abone olun! Size tanıdık geldi mi? Çünkü pazarlamacılar, mutluluğunuzu ürünlere bağlayarak sizi alışverişe yönlendiriyorlar. CBC News’e göre, pazarlama stratejilerinin çoğu gerçek verilerle değil, vaat edilen hislerle çalışıyor.

“Hayatınızı değiştirecek ürün!”
“Bir kutu mutluluk!”
“Sabahları bambaşka uyanacaksınız!”

Gerçekte bu ürünlerin çoğu hayatınızı değiştirmez. Ama sizin umutlarınıza oynar. O yüzden kredi kartına sarılırken bir durup düşünün: Bu ürünü gerçekten mi istiyorsunuz, yoksa size vadedilen “daha mutlu” versiyonunuza mı para ödüyorsunuz?

Kaynak: 1

PaylaşTweetleGönder
Öykü Demirağ

Öykü Demirağ

Yazmayı seven reklamcı.

İleri
Uzmanlar Açıklıyor! Kuru Şampuan Kullanmak Saçınıza Zarar Verir Mi?

Uzmanlar Açıklıyor! Kuru Şampuan Kullanmak Saçınıza Zarar Verir Mi?

Yorum yapabilmek için bir ListeList hesabınız olması gerekmektedir. Aşağıdaki bağlantı ile hemen bir hesap oluşturabilirsiniz.

Listelist'e üye ol

Lütfen tartışmaya katılmak için giriş yapın

İlgili İçerikler

Öğrenme Hızımızı Doğrudan Etkileyen BDNF Proteini Nedir? BDNF Proteinini Doğal Yollarla Artırmanın 7 Yolu
Sağlıklı Yaşam

Öğrenme Hızımızı Doğrudan Etkileyen BDNF Proteini Nedir? BDNF Proteinini Doğal Yollarla Artırmanın 7 Yolu

Şarkı Söyleyen Kum Tepeleri: Çin’de Efsanelere Konu Olan Gizemli Fenomen Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Seyahat

Şarkı Söyleyen Kum Tepeleri: Çin’de Efsanelere Konu Olan Gizemli Fenomen Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Oumuamua: Güneş Sistemi’nin Dışından Geldiği Tespit Edilebilen İlk Yıldızlararası Nesne
Teknoloji - Bilim

Oumuamua: Güneş Sistemi’nin Dışından Geldiği Tespit Edilebilen İlk Yıldızlararası Nesne

Fermantasyon Mucizesi: Korsanların Favori İçeceği Rom Nedir, Nasıl Yapılır?
Yeme - İçme

Fermantasyon Mucizesi: Korsanların Favori İçeceği Rom Nedir, Nasıl Yapılır?

Görünce Gerçek Olduğuna İnanamayacaksınız! En Tuhaf Ağız Yapısına Sahip 9 Hayvan
Hayvansever

Görünce Gerçek Olduğuna İnanamayacaksınız! En Tuhaf Ağız Yapısına Sahip 9 Hayvan

Hem Sağlıklı Hem Lezzetli! Her Gün Zencefil ve Zerdeçal Tüketmeniz İçin 7 Neden
Yeme - İçme

Hem Sağlıklı Hem Lezzetli! Her Gün Zencefil ve Zerdeçal Tüketmeniz İçin 7 Neden

Yeni Flört Terimi! Fiziksel Olarak Çekici Bulmadığınız Biriyle Sevgili Olmayı Tanımlayan Shrekking Nedir?
Yaşam

Yeni Flört Terimi! Fiziksel Olarak Çekici Bulmadığınız Biriyle Sevgili Olmayı Tanımlayan Shrekking Nedir?

İkiye Ayrılan Deniz Mucizesi: Güney Kore’de Yılda Sadece İki Kez Ortaya Çıkan Jindo Denizi’ndeki Kara Parçası
Seyahat

İkiye Ayrılan Deniz Mucizesi: Güney Kore’de Yılda Sadece İki Kez Ortaya Çıkan Jindo Denizi’ndeki Kara Parçası

Araştırma: Sevgilinizin Kokusu Uyku Kalitesi Üzerinde Melatonin Takviyesi Kadar Etkili
Teknoloji - Bilim

Araştırma: Sevgilinizin Kokusu Uyku Kalitesi Üzerinde Melatonin Takviyesi Kadar Etkili

İnsanların Yaş Aldıkça Sevmeye Başladığı 14 Basit Şey
Yaşam

İnsanların Yaş Aldıkça Sevmeye Başladığı 14 Basit Şey

Haftalık Burç Yorumları: 8-14 Eylül Haftasında Sizi Neler Bekliyor?
Astroloji

Haftalık Burç Yorumları: 8-14 Eylül Haftasında Sizi Neler Bekliyor?

Masalsı Bir Yer! Ateş Böceklerinin Aynı Anda Yanıp Söndüğü Anamalai Tiger Koruma Alanı
Ekoloji

Masalsı Bir Yer! Ateş Böceklerinin Aynı Anda Yanıp Söndüğü Anamalai Tiger Koruma Alanı

Dünyanın En Küçük 3. Ülkesi Nauru Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Seyahat

Dünyanın En Küçük 3. Ülkesi Nauru Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Soru İşaretlerini Gideriyoruz! Umumi Tuvaletlerden Hastalık Bulaşır Mı?
Sağlıklı Yaşam

Soru İşaretlerini Gideriyoruz! Umumi Tuvaletlerden Hastalık Bulaşır Mı?

Gelirlerse İlk Durakları Burası Olacak! Kanada’daki Dünyanın İlk UFO Pisti
Seyahat

Gelirlerse İlk Durakları Burası Olacak! Kanada’daki Dünyanın İlk UFO Pisti

Popüler Filmlerle İlgili En Sıkı Takipçilerini Bile Şaşkına Çevirecek 9 Bilgi
Film

Popüler Filmlerle İlgili En Sıkı Takipçilerini Bile Şaşkına Çevirecek 9 Bilgi

Dünyada Sadece Bir Ülkede Yok! Sivrisineklerin Yaşayamadığı Ülke Hangisi?
Ekoloji

Dünyada Sadece Bir Ülkede Yok! Sivrisineklerin Yaşayamadığı Ülke Hangisi?

Aman Dikkat! Buzdolabı Kapağında Asla Saklamamanız Gereken 5 Besin
Yaşam

Aman Dikkat! Buzdolabı Kapağında Asla Saklamamanız Gereken 5 Besin

Hitler’in Polonya’daki Gizli Üssü “Kurt İni” Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Tarih

Hitler’in Polonya’daki Gizli Üssü “Kurt İni” Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Okurken Keyfinizi Yerine Getirecek Haftanın En Komik Tweetleri
ListeList Özel

Okurken Keyfinizi Yerine Getirecek Haftanın En Komik Tweetleri

Uzmanlar Uyarıyor! İş Görüşmesinde Asla Söylememeniz Gereken 10 Şey
İş Yaşamı

Uzmanlar Uyarıyor! İş Görüşmesinde Asla Söylememeniz Gereken 10 Şey

Toplanın Açıklıyoruz! Burcunuza Göre Hangi Klasik Tablosunuz?
Astroloji

Toplanın Açıklıyoruz! Burcunuza Göre Hangi Klasik Tablosunuz?

1 Temmuz 2025
Sivilcelere Elveda! Daha Sağlıklı Bir Cilt Görünümü İçin 6 Doğal Yöntem
Sağlıklı Yaşam

Sivilcelere Elveda! Daha Sağlıklı Bir Cilt Görünümü İçin 6 Doğal Yöntem

16 Kasım 2021
Evde İngilizce öğrenmek
ListeList Özel

Evde İngilizcenizi Geliştirmek İçin Yapabileceğiniz 12 Şey

2 Ocak 2021
Eski Türkçe Kelimeler: Kulağa Hoş Gelen ve Az Bilinen 53 Kelime
Edebiyat

Eski Türkçe Kelimeler: Kulağa Hoş Gelen ve Az Bilinen 53 Kelime

25 Şubat 2021
Öğrenme Hızımızı Doğrudan Etkileyen BDNF Proteini Nedir? BDNF Proteinini Doğal Yollarla Artırmanın 7 Yolu
Sağlıklı Yaşam

Öğrenme Hızımızı Doğrudan Etkileyen BDNF Proteini Nedir? BDNF Proteinini Doğal Yollarla Artırmanın 7 Yolu

11 Eylül 2025
Şarkı Söyleyen Kum Tepeleri: Çin’de Efsanelere Konu Olan Gizemli Fenomen Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Seyahat

Şarkı Söyleyen Kum Tepeleri: Çin’de Efsanelere Konu Olan Gizemli Fenomen Hakkında Bilmeniz Gerekenler

10 Eylül 2025
Oumuamua: Güneş Sistemi’nin Dışından Geldiği Tespit Edilebilen İlk Yıldızlararası Nesne
Teknoloji - Bilim

Oumuamua: Güneş Sistemi’nin Dışından Geldiği Tespit Edilebilen İlk Yıldızlararası Nesne

10 Eylül 2025
Fermantasyon Mucizesi: Korsanların Favori İçeceği Rom Nedir, Nasıl Yapılır?
Yeme - İçme

Fermantasyon Mucizesi: Korsanların Favori İçeceği Rom Nedir, Nasıl Yapılır?

10 Eylül 2025
Görünce Gerçek Olduğuna İnanamayacaksınız! En Tuhaf Ağız Yapısına Sahip 9 Hayvan
Hayvansever

Görünce Gerçek Olduğuna İnanamayacaksınız! En Tuhaf Ağız Yapısına Sahip 9 Hayvan

9 Eylül 2025
Hem Sağlıklı Hem Lezzetli! Her Gün Zencefil ve Zerdeçal Tüketmeniz İçin 7 Neden
Yeme - İçme

Hem Sağlıklı Hem Lezzetli! Her Gün Zencefil ve Zerdeçal Tüketmeniz İçin 7 Neden

9 Eylül 2025
Kokusuyla Hafızalara Kazınan 16 Erkek Parfümü Önerisi
Alışveriş

Kokusuyla Hafızalara Kazınan 16 Erkek Parfümü Önerisi

10 Şubat 2024
Evde Canı Sıkılanlara Birbirinden Keyifli 18 Hobi ve Aktivite
Alışveriş

Evde Canı Sıkılanlara Birbirinden Keyifli 18 Hobi ve Aktivite

25 Mart 2020
Evde Hijyen Sağlamanın En Pratik Yolu: Buharlı Temizleyiciler
Alışveriş

Evde Hijyen Sağlamanın En Pratik Yolu: Buharlı Temizleyiciler

10 Nisan 2020

Sosyal Medya'da ListeList

  • Hakkımızda
  • Künye
  • Gizlilik Politikası
  • Muvafakatname
  • Yazı Gönder
  • Reklam
  • İletişim

© 2021 ListeList - Yeni Nesil Medya Platformu

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password? Sign Up

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist

Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle
  • Ana Sayfa
  • Gündem
  • ListeList Özel
  • Alışveriş
  • Yaşam
  • Sinema
  • Seyahat
  • Diğer
    • Edebiyat
    • Sağlıklı Yaşam
    • Kadın
    • İş Yaşamı
    • Tiyatro
    • Hayvansever
    • Spor
    • İstanbul
    • Koronavirüs
    • Tarih
    • Müzik
    • Astroloji
    • Ekoloji
    • Tasarım
    • Dizi
    • Oyun
    • Teknoloji – Bilim
    • Yeme – İçme
    • Pürtelaş
    • Testler
    • Video
  • Yazı Gönder

© 2021 ListeList - Yeni Nesil Medya Platformu