ListeList
  • Ana Sayfa
  • Gündem
  • ListeList Özel
  • Alışveriş
  • Yaşam
  • Sinema
  • Seyahat
  • Diğer
    • Edebiyat
    • Sağlıklı Yaşam
    • Kadın
    • İş Yaşamı
    • Tiyatro
    • Hayvansever
    • Spor
    • İstanbul
    • Koronavirüs
    • Tarih
    • Müzik
    • Astroloji
    • Ekoloji
    • Tasarım
    • Dizi
    • Oyun
    • Teknoloji – Bilim
    • Yeme – İçme
    • Pürtelaş
    • Testler
    • Video
  • Yazı Gönder
Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle
  • Ana Sayfa
  • Gündem
  • ListeList Özel
  • Alışveriş
  • Yaşam
  • Sinema
  • Seyahat
  • Diğer
    • Edebiyat
    • Sağlıklı Yaşam
    • Kadın
    • İş Yaşamı
    • Tiyatro
    • Hayvansever
    • Spor
    • İstanbul
    • Koronavirüs
    • Tarih
    • Müzik
    • Astroloji
    • Ekoloji
    • Tasarım
    • Dizi
    • Oyun
    • Teknoloji – Bilim
    • Yeme – İçme
    • Pürtelaş
    • Testler
    • Video
  • Yazı Gönder
Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle
ListeList
Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle

Ana sayfa » ListeList Özel » Gerçekten İsteyerek Mi Satın Alıyoruz? Şirketlerin Çok Sık Kullandığı 9 Pazarlama Hilesi

Gerçekten İsteyerek Mi Satın Alıyoruz? Şirketlerin Çok Sık Kullandığı 9 Pazarlama Hilesi

Kimi zaman indirimmiş gibi göstererek, kimi zaman “seninle bağ kuruyorum” diye göz kırparak, bazen de “herkes alıyor sen de al” diyerek şirketler bizi adım adım sepete götürüyorlar.

Öykü Demirağ Yazar: Öykü Demirağ
4 Mayıs 2025
Kategori: ListeList Özel
Google Haberler'de ListeList'e Abone OlGoogle Haberler'de ListeList'e Abone Ol
0
Share on FacebookShare on Twitter

Alışveriş yaparken gerçekten kendi kararlarımızı mı veriyoruz, yoksa bir grup pazarlama dehasının satranç tahtasındaki piyonları mıyız? Cevap biraz acı olabilir: Beynimiz, bir çantanın üstünde kocaman “%50 İNDİRİM!” yazısını gördüğü anda mantığını askıya alıp kredi kartına sarılıyor! Hepimiz en az bir kere “Bu kampanya kaçmaz!” diyerek ihtiyacımız olmayan bir ürünü sepete atmışızdır, değil mi? Peki hiç düşündünüz mü, neden o ürünü almak istediniz? Gerçekten ihtiyaç mıydı yoksa birileri sizin psikolojinizi ustalıkla yönlendirdi mi? İşte şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri!

1. Sabitleme hilesi: Fiyatlar düştü algısı
şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri

Şöyle düşünün: Bir mağazadasınız ve bir çantanın üstünde şu yazıyor:

“Önceki Fiyatı: 1500 TL – Şimdi: Sadece 899 TL!”

O an beyninizde bir çan çalmaya başlıyor: “Bu çanta resmen bedava!” Ama durun bir saniye… Belki de bu çanta hiçbir zaman 1500 TL olmadı. Belki baştan beri fiyatı 899 TL civarında ama sizi “indirim algısı”yla yakaladılar! Bu aslında pazarlama dünyasında “anchor pricing” yani sabitleme hilesi. Bir şeyi daha pahalı bir seçenekle karşılaştırınca, gözünüze ucuz olanı ballı börek gibi gösteriyorlar. Yani kısaca: “Karşılaştırmalı düşünmeye” oynuyorlar ve siz de “kaçırılmayacak fırsat” zannediyorsunuz. Ama gerçek öyle mi, tartışılır!

2. Güldürmenin evrensel gücü

Gülmek evrenseldir. Ve reklamcılar bunu çok iyi bilir. Eğer bir markaya gülersek, bilinçaltımız şöyle diyor: “Bu marka eğlenceli. Eğlenceli şeyleri severim. Parasını da veririm!” Bu yüzden markalar komediye oynuyor, çünkü güldüren marka akılda kalıyor. Siz de bir bakmışsınız, “Ay çok tatlı şu kampanya!” deyip sepeti doldurmuşsunuz.

3. “Son 2 ürün kaldı!”

şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri

“Bu üründen sadece 2 tane kaldı!” “Bu fırsat kaçmaz, son gün!” “Şu anda 21 kişi bu ürünü inceliyor.” Tanıdık geldi mi?

Bu, pazarlamacıların en klasik numaralarından biri: Kıtlık hissi yaratmak. Ürün sanki azmış gibi gösterilir, zaman kısıtlıymış gibi hissettirilir ve siz de paniğe kapılırsınız: “Ya tükenirse? Ya ben alamazsam?!” Özellikle uçak bileti sitelerinde bu oyun bolca döner. “Son 2 koltuk!” diyorlar ama bir giriyorsunuz, aynı uçakta 40 koltuk boş. Yani kısacası: “Kıtlık varmış gibi yapıyorlar ki siz hemen harekete geçin!” Bu psikolojik bir oyun. Satışlar, bu algı sayesinde roket hızıyla artıyor.

4. Müşterilerle “arkadaşlık” bağı kurma

şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri

Günümüzde insanlar kaç takipçim var, kim neyi beğenmiş gibi şeylere çok önem veriyor. Haliyle bağ kurmak da iyice değerli hale geldi. Markalar da diyor ki: “Madem insanlar bağ kurmak istiyor, biz de onlarla duygusal bağ kurarız.” Sosyal medyada sizinle sohbet eden, DM’lere dönen, yorumlara kalp atan markaları düşünün. Ve tahmin edin ne oluyor? Siz o markaya ısınıyorsunuz. O ürünü satın almak daha kolay hale geliyor.

Bir araştırmaya göre insanların %92’si arkadaşlarının önerdiği ürünlere güveniyor. Yani şirketler, sizi tavsiye edecek arkadaşlar gibi görmek istiyor. Hatta bazen size o kadar yakınlaşıyorlar ki “Ayyy ne tatlılar ya!” deyip kart bilgilerinizi girmeye başlıyorsunuz bile. Şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri yazımıza devam ediyoruz.

İlginizi çekebilir:

Büyük İndirim Dönemlerinde En Verimli Alışveriş İçin 12 Taktik

5. Ücretsiz deneme üyelikleri: “İlk ay bizden, sonraki ay 149 TL!”

“İlk ay bizden, sonraki ay 149 TL!” Birçok platform size ücretsiz üyelik sunar, sonra da sizden sadakat (ve kredi kartı bilgisi) bekliyor. Ücretsiz deneme stratejisi şuna dayanır:

İnsanlar bir şeyi deneyip sevdikten sonra bırakmakta zorlanır. Hele ki “alışkanlık” haline geldiyse. 1 ay boyunca herhangi bir platformda dizi manyağı olduktan sonra, “Tamam ya, 149 TL vereyim” demek o kadar kolaylaşır ki! Ve bu sistem genelde çalışıyor, çünkü kim ücretsiz şeylere “Hayır” diyebilir ki?

6. Korku kültürü: “Her 13 saniyede bir ev soyuluyor! X Alarm Sistemleri ile eviniz güvende!”

Hiç böyle bir reklam gördünüz mü? Tebrikler, korkuyla satış taktiğine maruz kaldınız. Markalar, insanların içindeki o “ya başıma gelirse?” endişesini kaşıyarak ürün satma işini çok iyi biliyorlar. Güvenlik sistemleri, sigorta şirketleri, hatta bazı sağlık ürünleri… Hepsi önce korkunuzu tetikliyor, sonra da kendi ürünleriyle sizi rahatlatıyorlar. Yani önce panik ettiriyorlar, sonra “Ama çözüm bizde!” diyerek kahraman rolünü kapıyorlar. Sinir bozucu mu? Evet. Etkili mi? Fazlasıyla!

İlginizi çekebilir:

Manipülatif İnsanların Hedeflerine Ulaşmak İçin Kullandığı 9 Taktik

7. Sürü zihniyeti: “Herkes bu ürünü kullanıyor.”

Hadi dürüst olalım: Bir ürün çok satıyorsa, gözümüzde “daha iyi” gibi görünmüyor mu? “Bu kadar kişi yanılıyor olamaz ya!” dediğiniz oldu mu? İşte bu düşünceye sürü zihniyeti deniyor. Pazarlamacılar da bu eğilimin farkında ve harika kullanıyorlar. Mesela bir sivilce kremi reklamı: “20 gençten 18’i bu ürünü kullanıyor!” dediklerinde, siz daha kremi denemeden “demek işe yarıyor” diye düşünmeye başlıyorsunuz. Sonuç? Muhtemelen ihtiyacınızdan fazlasını satın alıyorsunuz, sırf kalabalığa uymak için.

8. Duygusal reklamlar

Reklamlarda ağlatan, güldüren ya da sizi çocukluğunuza götüren anlar var ya… İşte o sahneler boşuna değil. Çünkü insanlar mantıkla değil, duygularıyla alışveriş yapar. Bir asker ailesine kavuşuyor, bir baba kızına ilk bisikletini alıyor, bir köpek kaybolup günler sonra eve dönüyor… Bunlar sadece reklam değil, birer satış stratejisi.

Şirketler, ürünlerini hikâyelerle süslediğinde, izleyiciyle duygusal bağ kurar. “Bu ürünü alırsam ben de böyle hissederim” düşüncesiyle cüzdanlar açılır. Yani siz “ne duygusal reklam ya” derken, kasada bip bip sesi çoktan başlamıştır.

9. Mutluluk sözü

Şirketlerin kullandığı pazarlama hileleri listemizin sonuna geldik. Mutlu olmak istiyorsanız bu koltuğu alın, şu ayakkabıyı giyin, bu uygulamaya abone olun! Size tanıdık geldi mi? Çünkü pazarlamacılar, mutluluğunuzu ürünlere bağlayarak sizi alışverişe yönlendiriyorlar. CBC News’e göre, pazarlama stratejilerinin çoğu gerçek verilerle değil, vaat edilen hislerle çalışıyor.

“Hayatınızı değiştirecek ürün!”
“Bir kutu mutluluk!”
“Sabahları bambaşka uyanacaksınız!”

Gerçekte bu ürünlerin çoğu hayatınızı değiştirmez. Ama sizin umutlarınıza oynar. O yüzden kredi kartına sarılırken bir durup düşünün: Bu ürünü gerçekten mi istiyorsunuz, yoksa size vadedilen “daha mutlu” versiyonunuza mı para ödüyorsunuz?

Kaynak: 1

PaylaşTweetleGönder
Öykü Demirağ

Öykü Demirağ

Yazmayı seven reklamcı.

İleri
Uzmanlar Açıklıyor! Kuru Şampuan Kullanmak Saçınıza Zarar Verir Mi?

Uzmanlar Açıklıyor! Kuru Şampuan Kullanmak Saçınıza Zarar Verir Mi?

Yorum yapabilmek için bir ListeList hesabınız olması gerekmektedir. Aşağıdaki bağlantı ile hemen bir hesap oluşturabilirsiniz.

Listelist'e üye ol

Lütfen tartışmaya katılmak için giriş yapın

İlgili İçerikler

Fidye İçin Diri Diri Mezara Gömülen Barbara Mackle’ın Kan Donduran Kurtuluş Hikayesi
ListeList Özel

Fidye İçin Diri Diri Mezara Gömülen Barbara Mackle’ın Kan Donduran Kurtuluş Hikayesi

İdeal Toplumda Yaşama Niyetiyle Kurulsalar da Sonunda Başarısız Olan 10 Ütopya
Tarih

İdeal Toplumda Yaşama Niyetiyle Kurulsalar da Sonunda Başarısız Olan 10 Ütopya

Toplanın Açıklıyoruz! Çoğu İnsanın Kurtarıcısı Olan Kafeinsiz Kahve Nedir, Nasıl Üretilir?
Yeme - İçme

Toplanın Açıklıyoruz! Çoğu İnsanın Kurtarıcısı Olan Kafeinsiz Kahve Nedir, Nasıl Üretilir?

Haftalık Burç Yorumları: 16-22 Haziran Haftasında Sizi Neler Bekliyor?
Astroloji

Haftalık Burç Yorumları: 16-22 Haziran Haftasında Sizi Neler Bekliyor?

Kilerinizde Mutlaka Olması Gerekiyor! Asya Lezzetlerini Evinize Taşıyacak 8 Muhteşem Sos
Yeme - İçme

Kilerinizde Mutlaka Olması Gerekiyor! Asya Lezzetlerini Evinize Taşıyacak 8 Muhteşem Sos

Yeni Başlayanlar İçin En Etkili Core (Merkez) Bölgesi Egzersizleri
Spor

Yeni Başlayanlar İçin En Etkili Core (Merkez) Bölgesi Egzersizleri

Aman Dikkat! Farklı Kültürlerde Kötü Şans Getirdiğine İnanılan 13 Şey
ListeList Özel

Aman Dikkat! Farklı Kültürlerde Kötü Şans Getirdiğine İnanılan 13 Şey

Tokyo’dan Paris’e: Popüler Video Oyunlarına İlham Veren Gerçek Yerler
Oyun

Tokyo’dan Paris’e: Popüler Video Oyunlarına İlham Veren Gerçek Yerler

Toplanın Açıklıyoruz! Sabun Mikropları Ve Kirleri Nasıl Temizler?
Teknoloji - Bilim

Toplanın Açıklıyoruz! Sabun Mikropları Ve Kirleri Nasıl Temizler?

İngiliz Heykeltıraş Robin Wight’ın Masal Kitaplarından Fırlamış Gibi Görünen Peri Heykelleri
Tasarım

İngiliz Heykeltıraş Robin Wight’ın Masal Kitaplarından Fırlamış Gibi Görünen Peri Heykelleri

Çiçek Desenlerinden Matcha Yeşiline: Yaz Aylarına Damgasını Vuracak 9 Pedikür Trendi
Kadın

Çiçek Desenlerinden Matcha Yeşiline: Yaz Aylarına Damgasını Vuracak 9 Pedikür Trendi

Saraylardan Köşklere: Dünya Liderlerinin Yaşadığı 15 Ünlü Başkanlık ve Kraliyet Konutu
ListeList Özel

Saraylardan Köşklere: Dünya Liderlerinin Yaşadığı 15 Ünlü Başkanlık ve Kraliyet Konutu

Okurken Keyfinizi Yerine Getirecek Haftanın En Komik Tweetleri
ListeList Özel

Okurken Keyfinizi Yerine Getirecek Haftanın En Komik Tweetleri

Zihin Körlüğü Olarak da Tanımlanan Afantazya Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Sağlıklı Yaşam

Zihin Körlüğü Olarak da Tanımlanan Afantazya Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Bilim Dünyası Açıklıyor! İnsan DNA’sının %60’ı Muzla Aynı Mı?
Teknoloji - Bilim

Bilim Dünyası Açıklıyor! İnsan DNA’sının %60’ı Muzla Aynı Mı?

Peru Hakkında Muhtemelen Daha Önce Duymadığınız 20 İlginç Bilgi
Seyahat

Peru Hakkında Muhtemelen Daha Önce Duymadığınız 20 İlginç Bilgi

Nörobilimciler Açıklıyor! İnsan Zihni Bilgisayara Yüklenebilir mi?
Teknoloji - Bilim

Nörobilimciler Açıklıyor! İnsan Zihni Bilgisayara Yüklenebilir mi?

Ekran Süresini Azaltmak İsteyenlerin Bilmesi Gereken 8 İpucu
Yaşam

Ekran Süresini Azaltmak İsteyenlerin Bilmesi Gereken 8 İpucu

Tükettikten Sonra Vücut Kokunuzun Değişmesine Neden Olabilecek 7 Besin
Yaşam

Tükettikten Sonra Vücut Kokunuzun Değişmesine Neden Olabilecek 7 Besin

İçinizi Isıtacak Resimler: Sanat Tarihinin Mutluluk Temalı En Ünlü 11 Tablosu
Tasarım

İçinizi Isıtacak Resimler: Sanat Tarihinin Mutluluk Temalı En Ünlü 11 Tablosu

Evlenme Korkusu Olarak Bilinen Gamofobi Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Yaşam

Evlenme Korkusu Olarak Bilinen Gamofobi Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Bilmeniz Gereken Güvenilir Kripto Para Borsaları
Teknoloji - Bilim

Bilmeniz Gereken Güvenilir Kripto Para Borsaları

22 Mart 2024
Binance’e Para Nasıl Yatırılır? Binance Para Yatırma İşlemi
Teknoloji - Bilim

Binance’e Para Nasıl Yatırılır? Binance Para Yatırma İşlemi

29 Mart 2024
İstanbul’daki İş Otelleri: Evinizde Gibi Hissetmenizi Sağlayacak Oteller
Sponsorlu İçerik

İstanbul’daki İş Otelleri: Evinizde Gibi Hissetmenizi Sağlayacak Oteller

6 Mart 2021
Hepsiburada Premium İle Daha Fazla Ürünü Keşfedin, Avantajlarından Faydalanın
Sponsorlu İçerik

Hepsiburada Premium İle Daha Fazla Ürünü Keşfedin, Avantajlarından Faydalanın

22 Ağustos 2023
Fidye İçin Diri Diri Mezara Gömülen Barbara Mackle’ın Kan Donduran Kurtuluş Hikayesi
ListeList Özel

Fidye İçin Diri Diri Mezara Gömülen Barbara Mackle’ın Kan Donduran Kurtuluş Hikayesi

16 Haziran 2025
İdeal Toplumda Yaşama Niyetiyle Kurulsalar da Sonunda Başarısız Olan 10 Ütopya
Tarih

İdeal Toplumda Yaşama Niyetiyle Kurulsalar da Sonunda Başarısız Olan 10 Ütopya

16 Haziran 2025
Toplanın Açıklıyoruz! Çoğu İnsanın Kurtarıcısı Olan Kafeinsiz Kahve Nedir, Nasıl Üretilir?
Yeme - İçme

Toplanın Açıklıyoruz! Çoğu İnsanın Kurtarıcısı Olan Kafeinsiz Kahve Nedir, Nasıl Üretilir?

16 Haziran 2025
Haftalık Burç Yorumları: 16-22 Haziran Haftasında Sizi Neler Bekliyor?
Astroloji

Haftalık Burç Yorumları: 16-22 Haziran Haftasında Sizi Neler Bekliyor?

15 Haziran 2025
Kilerinizde Mutlaka Olması Gerekiyor! Asya Lezzetlerini Evinize Taşıyacak 8 Muhteşem Sos
Yeme - İçme

Kilerinizde Mutlaka Olması Gerekiyor! Asya Lezzetlerini Evinize Taşıyacak 8 Muhteşem Sos

15 Haziran 2025
Yeni Başlayanlar İçin En Etkili Core (Merkez) Bölgesi Egzersizleri
Spor

Yeni Başlayanlar İçin En Etkili Core (Merkez) Bölgesi Egzersizleri

15 Haziran 2025
Kokusuyla Hafızalara Kazınan 16 Erkek Parfümü Önerisi
Alışveriş

Kokusuyla Hafızalara Kazınan 16 Erkek Parfümü Önerisi

10 Şubat 2024
Hepsiburada Premium İle Daha Fazla Ürünü Keşfedin, Avantajlarından Faydalanın
Sponsorlu İçerik

Hepsiburada Premium İle Daha Fazla Ürünü Keşfedin, Avantajlarından Faydalanın

22 Ağustos 2023
Evde Verimli Vakit Geçirmek İçin Faydalanabileceğiniz 16 Online Eğitim Platformu
ListeList Özel

Evde Verimli Vakit Geçirmek İçin Faydalanabileceğiniz 16 Online Eğitim Platformu

16 Mart 2020

Sosyal Medya'da ListeList

  • Hakkımızda
  • Künye
  • Gizlilik Politikası
  • Muvafakatname
  • Yazı Gönder
  • Reklam
  • İletişim

© 2021 ListeList - Yeni Nesil Medya Platformu

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password? Sign Up

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist

Sonuç bulunamadı
Tüm sonuçları görüntüle
  • Ana Sayfa
  • Gündem
  • ListeList Özel
  • Alışveriş
  • Yaşam
  • Sinema
  • Seyahat
  • Diğer
    • Edebiyat
    • Sağlıklı Yaşam
    • Kadın
    • İş Yaşamı
    • Tiyatro
    • Hayvansever
    • Spor
    • İstanbul
    • Koronavirüs
    • Tarih
    • Müzik
    • Astroloji
    • Ekoloji
    • Tasarım
    • Dizi
    • Oyun
    • Teknoloji – Bilim
    • Yeme – İçme
    • Pürtelaş
    • Testler
    • Video
  • Yazı Gönder

© 2021 ListeList - Yeni Nesil Medya Platformu